如何做好销售
2018年8月10日 17:03

销售工作包括获得潜在客户的兴趣,然后将他们转化为客户。几乎每个行业都需要销售人员,优秀的销售人员往往有机会赚取高薪。许多工作都要求你有销售背景,但是在你找到第一份工作之前,你不能建立背景。幸运的是,潜在的销售人员有很多方法可以闯入。

了解销售情况

1.尽可能多地了解销售情况。你必须用你的知识和热情给你未来的雇主留下深刻印象。不管你是想成为一名电话营销人员、药品销售人员还是销售工程师,你都需要一些相同的基本知识。阅读销售书籍,在线阅读销售策略。你需要了解销售的实际心理,让顾客感兴趣的策略和达成交易的策略。
如果你认识销售人员,主动邀请他们出去吃午饭,这样他们就可以和你分享他们的专业知识。

2.买之前先比较一下材料。查看当地书店或图书馆的商业和营销部分,或者在线阅读销售杂志上的最佳列表。去寻找那些处理事实和数据的书籍和视频。寻找经过更新、尝试和测试的材料,例如重新发行和修订的书籍,或者广泛推荐的视频。
记住你读的东西!你可以在面试中提到你钦佩的作家,让你未来的雇主知道你已经准备好了。

3.缩小你的选择范围。即使你刚刚进入就业市场,专业化还不算太早。选择一个你热情和知识渊博的产品。例如,如果你有会计方面的经验,申请销售投资计划的工作比申请药品销售的工作更实际。选择一种你感兴趣的产品,并研究该行业的就业机会。
不要害怕说得很具体。如果你对销售汽车感兴趣,关注二手车、环保车或豪华车。
无论你是在销售产品还是服务,你都必须对你销售的产品有足够的了解,以至于你可以用一两句话来解释这些好处。
一旦你选择了一个产品,寻找该领域特有的资源。为业内人士订阅杂志,或者从你当地的公共图书馆查看回本。

4.上课。查看当地社区学院提供的销售课程。许多大学开设销售和营销课程。如果你能够回到学校,你甚至可以注册一年的销售证书课程,或者两年的助理学位。
销售代表进入劳动力市场时具有广泛的教育背景。拥有商业本科学位的求职者有优势,尤其是如果他们有销售方面的辅修。然而,没有本科学历的候选人也有可能被录用,如果他们能卖出去的话。
某些字段需要认证才能输入。在你申请工作之前,了解你想要的工作要求。

寻找工作

1.列出你想为之工作的公司。查找你想在网上商业目录和电话簿中工作的地区的公司。即使他们目前没有招聘,你也会想给他们你的简历。职位会出人意料地开放。如果他们手头有你的信息,他们可能会给你一个机会。

2.寻找初级职位。在网上求职板上搜索你选择领域的初级职位。青睐提供培训的职位,因为这些公司将帮助你积累专业知识。记住,并不是所有空缺职位都被登广告。你会希望将你的简历发给那些看起来没有招聘的公司,以及那些没有招聘的公司。
打电话给你当地的临时代理机构,询问临时销售职位。
考虑开始你的零售业销售生涯。有时候,在零售领域找到初级职位比在其他领域更容易。
考虑做一名独立销售员。化妆品公司或旅行社等地方不需要任何以前的销售经验,可以帮助你提供培训和营销材料。

3.找出谁在哪里被雇佣。当你遇到你想为之工作的公司时,试着找到他们员工的档案。你可以在网上搜索公司,了解员工的工作经历和教育背景。确定初级员工的销售经验。一家雇用经验很少甚至没有经验的销售助理的公司可能会愿意雇用你。

4.撰写你的简历。考虑一下你的就业历史,这与销售无关,但有助于你获得感兴趣的销售工作的资格。例如,如果你正在申请一个销售职位,在一家家居装修商店展示电动工具,那么突出你过去的建筑和公共演讲经验是值得的。
搜索您的历史记录,寻找隐藏的销售体验。你卖过旧家具或旧车吗?许多工作包括销售元素,即使它们没有反映在你的标题中。在简历中强调这一经历。
确保你的简历看起来专业。在线查找初级销售工作的简历样本。
在简历上寻求帮助。编辑简历或简历时,很容易错过重要的细节。查看当地图书馆或社区中心的时间表,获得免费的简历帮助。如果你认识任何销售员,请他们和你一起检查你的简历。
为你申请的每份销售工作定制你的简历。例如,如果你的标题写着“寻找销售职位”,那么它应该按照你所追求的工作的特定方式定制:“寻找汽车零部件行业的初级客户代表职位”。"

5.写一封简短的求职信。每个申请都需要不同的求职信。定制你的信以反映员工想要的品质。例如,如果工作描述明确了对“诚实、有组织、外向”的销售人员的渴望,那么你可以用现实生活中的例子来说明你是否拥有这些品质,不管这些例子与销售有关。

6.思考你的个人销售哲学。你应该能够向未来的雇主解释这一点。利用你对销售的了解,你对顾客的了解以及你想成为销售人员的理由,制定一个你如何对待销售的愿景。回头看看你读过的关于销售的书籍和文章。当他们申请你想要的职位时,制定出售的步骤。
销售理念的一个例子可以是“当我进行销售时,我帮助客户做出自己最好的决定”,或者“让客户来找你,并准备好让他们高兴他们做了”。"

7.评估你的个人品质。当你被面试时,你的未来雇主会寻找一个成功销售人员的个性特征。销售人员不需要外向和随和。相反,他们应该是专业的、及时的、有准备的和有弹性的。
想想那些体现这些品质的故事。如果你曾多次申请工作或其他职位,那就显示了韧性。
公司正在寻找注重结果的销售人员。想想你已经实现的目标,以及你如何去实现这些目标。这可能会在你的面试中出现。

8.亲自放下你的简历。为了显示你对获得这份工作的投入,不仅仅是给公司发电子邮件。在线检查以确保没有禁止求职者主动来访的政策。穿着职业服装,对你遇到的任何人都要友好礼貌。询问前台的那个人,你应该把简历放在哪里,并且一定要知道招聘经理的名字。
放下简历和求职信后,给招聘经理发电子邮件,确保他们有你的材料。
如果你还没有接到公司的电话,在一周内打个跟进电话。
有些公司不鼓励亲自离职。提前检查以确保没有明确的警告禁止未经请求的访问。你可能会被拒绝。如果你很亲切的话。
如果你不能亲自放下简历,用电子邮件发送给招聘经理。

确定面试

1.准备面试。阅读公司的公司报告,或者在商业杂志上的任何提及。花时间在他们的网站上,学习你在面试中可以重复的具体信息。优秀的销售人员做研究,为他们的销售做准备。展示给你的面试准备充分表明你有准备销售电话的必要技能。

2.为你想要的工作穿好衣服到达。穿职业装。如果你感兴趣领域的初级员工穿着更随便,那么面试时尽量穿得保守一点。中性的颜色,干净抛光的礼服鞋,整洁的既不紧也不松的服装会很适合你。

3.展示你的销售人员素质。对待面试就像第一次会见潜在客户一样:准备好,礼貌,有说服力。准时或提前一分钟出现。展示你的人际技巧,眼神交流,微笑。准备好关于公司的信息,并回答你的出席如何满足公司的需求。

4.描述你有史以来最好的销售。即使你从未做过销售工作,你也很可能在某个时候说服或说服了某人(或一群人)对你有利。你的故事应该包括对你如何“推销”你的想法的观众的解释,以及对双方收益的描述。
通过描述你一生中最大的成就,无论它们是什么,让你成为一个成功者。例如,你可能是你学院足球队的四分卫,担任过你孩子的家长教师会主席,在钢琴比赛中获得一等奖,或者在知名期刊上发表了一篇短篇小说。

5.在面试之后,写一封感谢信。如果你没有在预期的时间内收到雇主的来信,打个跟进电话。说到获得销售工作,坚持不懈是有回报的。